Корзина

В Вашей корзине пусто :(

Андрей Дорофеев: Строительство складов хранения СУГ – ключевое направление УКРАВТОНОМГАЗА на 2018 г.

Опубликовано 11 октября 2017 г.

Андрей Дорофеев

Ресурсный кризис в августе-сентябре 2017 г. вскрыл множество болевых точек украинского рынка СУГ. Это и слабость инфраструктуры, и нечестная конкуренция, и аспекты налогообложения… О причинах и последствиях кризиса enkorr беседовал с руководителем компании «Укравтономгаз» Андреем Дорофеевым, известным в Украине новатором газового рынка. Стагнация автономного газоснабжения в Украине, под развитие которого была заточена компания, стимулировала «Укравтономгаз» развивать новые направления. Проекты, за которые не боится браться компания Андрея, проникают во все сферы функционирования рынка: законодательная база, хранение, трейдинг, автономное газоснабжение, работа с конечным потребителем, транспортировка, и многое-многое другое. Коротко обо всем – в небольшом интервью.

 

Enkorr: Августовский сбой в снабжении рынка обнажил проблему хранения СУГ в Украине. Мы видели, что в этот период вы активно продвигали услуги по хранению в цистернах. Какие успехи в этом направлении?

 

Андрей Дорофеев: Да, была у нас акция, во время которой мы предлагали хранение СУГ по $14,9/т. Но, по сути, это было предложение аренды вагонов или продажи. Просто вагоны в аренду мало кого интересуют, а хранение СУГ – всем интересно. Сейчас мы можем сдать в аренду 4 ж/д вагона на один год, до момента запуска нашей ГНС.

 

хранение СУГ

Enkorr: И вы тоже строите ГНС?!

 

Андрей Дорофеев: Да, настало время перейти от продаж емкостей к их эксплуатации. На оптовом рынке сжиженного газа меня знают как поставщика б/у емкостей сжиженного газа. С 2009 г. по 2014 г. – это было приоритетным направлением компании «Укравтономгаз». Мы поставили более 200 емкостей для строительства ГНС ведущим компаниям рынка сжиженного газа. Емкости, бывшие в использовании, экономят до половины бюджета строительства ГНС, а по качеству не уступают новым. Мы не планируем строить склад на несколько тысяч тонн и конкурировать с основными игроками газового рынка. Даже наоборот, мы хотим сотрудничать и строить ГНС для совместной работы с ключевыми трейдерами газового рынка. Я придерживаюсь принципа – «маленькое и быстрое». Строительство складов хранения СУГ – это наше ключевое направление на 2018 г.
У нас несколько реальных предложений земельных участков с ж/д ветками, уже сделали предварительное размещение оборудования на генплане, посчитали бюджет. Все проекты строительства ГНС сами не потянем, потому ищем инвесторов. Мы также предлагаем финансирование проектов складов хранения СУГ под 5-7% годовых.

 

Enkorr: А что же с автономным отоплением?

 

Андрей Дорофеев: Резкое подорожание сжиженного газа немного нас остановило. Пропан временно потерял инвестиционную привлекательность для систем отопления. Но не в долгосрочной перспективе.
Как вы знаете, недавно мы представили открытое письмо с инициативой обнуления акциза на СУГ. Данное письмо мы выслали на все профильные министерства и районные, областные государственные администрации. Суть нашего предложения – компенсация акцизного налога для конечных потребителей сжиженного газа, который используется для систем отопления и выработки тепловой электрической энергии. Конкретных результатов пока нет. Главная цель нашей инициативы – популяризация сжиженного газа для систем отопления. Отмена акциза – один из первых этапов стратегического плана развития «Укравтономгаза» на ближайшие 5 лет.
Далее – изменение остальной нормативно-правовой базы. В Украине она совершенно не соответствует уровню развитию этого рынка.
Пропан для отопления – это абсолютно новая тема для наших чиновников, и мы пытаемся донести до них европейские понятия энергобезопасности страны. СУГ – это не только автогаз, а достойная альтернатива природному газу.

акциз

Я думаю, мы вернёмся к вопросу автономного отопления через пару лет после планового подорожания природного газа для населения.

 

Enkorr: То есть «автономка» пока на стопе…

 

Андрей Дорофеев: Не совсем. Сейчас мы продвигаем смесители и испарители южнокорейской KGE. В Украине «Укравтономгаз» является эксклюзивным представителем компании. Испарители, которые мы завозим, – самый оптимальный вариант по соотношению цены и качества. Электрические испарители марки KEV серии SR – это разработка компании «Укравтономгаз» совместно с корейскими инженерами специально для Европейского рынка с учетом дополнительных требований систем контроля и безопасности. С 2014 г. продаем только эти испарители и спим спокойно.

 

 

испаритель

Enkorr: В 2016 г. прогремел ваш форум («Укравтономгаз» провел первый Всеукраинский форум «Учет нефтепродуктов 2016»). Почему не проводили его в 2017 г.?

 

Андрей Дорофеев: Основными задачами форума было наладить коммуникацию между чиновниками и бизнесменами, реформировать розничный акциз и легализовать строительство газовых заправок. Частично эти задачи были достигнуты: акциз ликвидировали, чиновники узнали о проблематике убогих строительных норм.
Через форум мы хотели развивать наше новое направление по удалённому мониторингу сжиженного газа, но мероприятие показало, что украинский рынок пока не готов к таким продуктам. Мы предлагаем газотрейдерам уменьшение затрат по логистике примерно на 3% и побороть воровство. Но на фоне прибылей в $200-300/т в период ценовых колебаний наше предложение выглядит абсурдно.
Мы обязательно вернемся к этому в 2019 г., после внедрения инициативы ГФС по обязательному учету сжиженного газа в резервуарах на АЗС.

 

Enkorr: Если прибыли действительно такие высокие, почему вы не идете в трейдинг?

 

Андрей Дорофеев: Мы пока сами не импортируем сжиженный газ, но поставляем ресурс нашим клиентам, которым мы построили системы автономного газоснабжения. В 2015 г. мы начали заниматься оптовой продажей сжиженного газа, приобрели 2 газовоза и установили на них кариолизные расходомеры, которые позволяют вести точный учет и удаленный online-мониторинг СУГ. Реализовали удаленный учет сжиженного газа на автоцистернах. Большими продажами сжиженного газа похвастаться мы не можем. Пока.

 

 

системы газоснабжения

Enkorr: А на счет розницы не думали?

 

Андрей Дорофеев: Все направления развивать очень трудно – теряются приоритеты. Свои газовые заправки мы не строим, поскольку законно ввести их в эксплуатацию в Украине нереально. Наша система согласования с контролирующими органами ставит бизнесмена в тупик или требует космических вложений.
В то же время мы активно ищем участки для наших инвесторов, разрабатываем проектную документацию, строим и сдаем в эксплуатацию АГЗП. На LPG Ukraine 2017 я поделюсь опытом в этом направлении.
У нас есть небольшая производственная база, где мы изготавливаем газовые модули, но это направление не является для нас приоритетным. Демонтажи нелегальных АГЗП в этом году внесли серьезную корректировку на рынок газового оборудования. В прошлом году АГЗП продавались, как горячие пирожки, и не только у нас.

 

Enkorr: Ну и совсем удивил ваш недавно реализованный проект LPG-CAR. На чем он зарабатывает?

 

Андрей Дорофеев: LPG-CAR – это социальный проект для автомобилистов. Он призван помочь водителям объединиться и реализовать свои права на качественное обслуживание на АГЗС. Например, на АГЗС водителя заправили на 5 л больше, чем объем его баллона, а пожаловаться некому и, в общем-то, времени нет. Водитель может оставить отзыв на странице станции, прикрепить фото чека и паспорта на баллон. Эти сообщения будут мониторить общественные организации по защите прав потребителей и реагировать на нарушения. Мы хотим, чтобы водители сами признали LPG-CAR ревизором автогазового рынка. Владельцам газовых заправок мы предлагаем бесплатно рекламировать свой бренд, обновлять цены на своих газовых заправках и повышать лояльность водителей. Мы месяц назад запустили этот проект и у нас уже более 1 000 подписчиков.

 

 

lpgcar

Заработок? Да нет его. Наоборот – платим за рекламу. LPG-CAR – это мое хобби и реализация знаний интернет-маркетинга. Мы открыты к переговорам и в поисках партнёров для запуска совместных маркетинговых акций.

 

Беседовал Артем Куюн

Официальное интервью на сайте enkorr читайте здесь 

 

Смотреть все видео
  • 6 сентября 2017 г.
    LPG-CAR - все газовые заправки, цены на газ на заправках. Газовые заправки, все АГЗС
  • Почему в Киеве исчезло множество газозаправочных модулей, газовые заправки, АГЗС, где заправляться
  • 18 мая 2017 г.
    Автономное газоснабжение сжиженным газом пропан-бутаном. Газоснабжение предприятий от Укравтономгаз
  • 6 марта 2017 г.
    Пропан - це Енергетична незалежність України. Домбровський О. Г.
  • 3 марта 2017 г.
    Телеканал Бізнес про Форум "Облік Нафтопродуктів 2016"
  • 3 марта 2017 г.
    Телеканал 24 - подробиці тіньового ринку нафтопродуктів України
  • 17 сентября 2015 г.
    АВАРИЙНО-РЕЗЕРВНОЕ газоснабжение от Укравтономгаз «AQUA THERM»
  • 3 марта 2017 г.
    Укравтономгаз. Репортаж UBR на выставке «AQUA THERM» - 2015
  • Мониторинг LPG - новые технологии учета топлива от ООО «Укравтономгаз»
  • Автономная газификация с Укравтономгаз - ваш путь к энергонезависимости
  • Автономная газификация и газоснабжение
  • Автономная газификация сжиженным газом пропан бутаном
  • Установка мониторинговой системы LPG от Sensile и Укравтономгаз
  • Экстренное заседание Кабмина по вопросам энергетической безопасности!
  • Відеопрезентація Форуму «Облік Нафтопродуктів 2016»
  • Всеукраїнський форум «Облік Нафтопродуктів 2016»
  • Форум «Учет нефтепродуктов»
  • Страшные последствия добычи сланцевого газа
  • Taras Nikolaenko Форум «Облік нафтопродуктів» 2016

Акционные товары

×
Пожалуйста, лайкните нашу страницу на facebook и оставайтесь в курсе всех подробностей рынка пропан-бутана
×
Подпишитесь на нашу рассылку и получайте первым актуальные новости и акционные предложения на оборудование.
Ваше имя:
Ваш e-mail: